O que é EMV? Qual a sua importância para o Marketing de Criadores de UGC e Influenciadores?

O valor da sua mídia espontânea tem uma alavanca de custo que a maioria das marcas nunca aciona

O valor de mídia espontânea (EMV) atribui um valor monetário à atenção que sua marca conquista em vez de comprar. Quando um criador publica sobre seu produto e isso gera alcance e engajamento reais, o EMV estima o custo que esse mesmo resultado teria em anúncios pagos. Você o obteve por meio da confiança, e não do investimento.

A matemática é mais simples do que parece: o alcance é valorizado pelo custo que as mesmas impressões teriam em anúncios, e o engajamento é adicionado a isso:

EMV = (impressões ÷ 1.000) × CPM + (engajamentos × valor por ação)

Suponha que uma publicação de um criador atinja 250.000 pessoas com 12.000 curtidas, 480 comentários e 900 compartilhamentos, com um CPM de $9:

→ Impressões: 250.000 ÷ 1.000 × $9 = $2.250 → Curtidas: 12.000 × $0.10 = $1.200 → Comentários: 480 × $1.00 = $480 → Compartilhamentos: 900 × $1.50 = $1.350 → EMV Total = $5.280

Somente o alcance teria valorizado essa publicação em $2.250. Creditar o engajamento mais que dobra esse valor, porque curtidas, comentários e compartilhamentos significam que as pessoas fizeram mais do que apenas rolar a tela. (Os valores por ação são ilustrativos — calibre-os de acordo com seus próprios benchmarks de mídia paga.)

Agora, a parte que a maioria das marcas ignora. Escale isso em uma campanha e você logo estará vendo números como $60.000 em EMV. Um número grande, mas ainda uma métrica de vaidade até que você o divida pelo que pagou para conquistá-lo:

EMV ÷ custo do criador = multiplicador de EMV

$60.000 ÷ $6.000 = 10x. Esse é o número de eficiência com o qual as equipes financeiras realmente se importam.

Duas alavancas o movem: o EMV que um criador gera e a taxa que você paga a ele. As marcas se fixam no primeiro e tratam o segundo como fixo.

Não é fixo.

As taxas dos criadores acompanham os mercados locais, não a qualidade do conteúdo. Um criador dos EUA e um criador no México ou na Colômbia podem atingir o mesmo padrão, alcançar um público comparável e gerar engajamento semelhante, mas com taxas muito diferentes. Mantenha o EMV constante e altere apenas o custo:

→ Criador dos EUA: $60.000 ÷ $6.000 = 10x → Criador da LATAM: $60.000 ÷ $2.000 = 30x

Mesmo valor conquistado. Um terço do custo. Três vezes o multiplicador. (Valores ilustrativos, mas a direção é o ponto principal.)

Essa é a oportunidade da LATAM em uma frase. A região está um passo atrás do mercado dos EUA em sua curva de crescimento, então as taxas não inflacionaram para corresponder. Os criadores estão prontos agora, muitos trabalhando em inglês, espanhol e português, então uma única campanha alcança públicos que uma lista de criadores apenas dos EUA não conseguiria.

Se o EMV é como você mede a atenção conquistada, os criadores da LATAM são como você compra mais dela por dólar. Construa esses relacionamentos agora e você garante a eficiência antes que o mercado se equipare.

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